Como venho discutindo por aqui já há algum tempo, os conceitos de luxo, personalização e status vêm mudando ao longo dos anos e conforme as novas gerações vão alcançando a idade adulta. Antes de mais nada, vamos parar um minuto para refletir e lembrar: o que era símbolo de status “na sua época”? O que você vê de diferente em relação a hoje?
No meu caso, já inserida no contexto dos millennials - na verdade beirando a Geração Z - nos meus anos de adolescência, status era: Nike Shox, bolsas da Kipling (?) e um Motorola V3. Quem lembra? Trazer a lembrança desses “sonhos de consumo” de uns quinze anos atrás para 2019 é um exercício até engraçado. Afinal, o que faz um V3 perto dos Iphones de hoje em dia, não é mesmo?
Em tempos em que o ser e o viver começam a ser mais valorizados do que o ter, as experiências e a personalização reinam. Não queremos mais ter o que todo mundo tem, mas aquilo que vai nos diferenciar. Em um mundo valorizado pela quantidade de curtidas e seguidores, “ganha” aquele que se diferenciar, que se destacar. E para quê estou falando tudo isso?
Para falar sobre a loja dessa semana: a Flight Club. Com mais de 4.000 pares diferentes de tênis de todas as marcas possíveis e imagináveis, a Flight Club é a verdadeira Disneylândia dos Gen Zs. Isso mesmo, uma loja inteira especializada em tênis e o melhor: que não é dona da maior parte do estoque. Como?
Eu explico:
Com espaços físicos em Miami, Los Angeles e Nova York, a Flight Club funciona no modelo de consignação. Ou seja, eles nada mais são do que um intermediário para a venda de tênis - um verdadeiro Ebay, só que especializado e com curadoria. A loja é responsável por avaliar o valor dos tênis, verificar a autenticidade e vender. É apenas depois que o item é vendido que o dono recebe a sua parte do dinheiro. Vale acrescentar aqui também que eles implementaram recentemente um programa de “BuyBack” em que dependendo do modelo e demanda do tênis que a pessoa tiver para vender, eles pagam o valor na hora.
Os espaços físicos da Flight Club são verdadeiros pontos de encontro e experiência para os apaixonados por tênis. Em um ambiente de pegada bem street, com as paredes forradas por tênis embalados à vácuo, os vendedores que falam exatamente a língua do público-alvo e compartilham a mesma paixão pelos sapatos esportivos, transformam a loja em um ponto de encontro de jovens em busca do tênis dos sonhos.
Quanto aos preços? Os tênis podem custar meros U$50, mas há também os de U$45.000, é tudo uma questão da raridade e significado de cada peça. Vale lembrar aqui também o velho truque de ter o tênis de U$10.000 pra poder vender o de U$500… Mas, números à parte, o que faz dos tênis símbolos de status tão significativos?
Os tênis ganharam as ruas como itens-desejo com a ascensão do sportswear, a popularização de movimentos musicais como o rap e o hip hop e, é claro, a transformação de atletas em verdadeiras celebridades. Pela primeira vez no mundo da moda, as tendências têm vindo de “baixo para cima”, das ruas para as grifes - tudo ficou mais linear, mais acessível e democrático. E é exatamente seguindo esse movimento que os tênis ganharam tanta importância para os jovens, tendência brilhantemente identificada e trabalhada pela Flight Club.
E aí, qual a visão de vocês sobre o modelo de negócio da Flight Club? E quanto às formas de consumo das novas gerações? Me contem nos comentários!
Fonte: olhonovarejo
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