As recorrentes
declarações de Luiza Helena Trajano de que 2012 não será um ano de aquisições
no Magazine Luiza não passam de despiste.
Que o diga a família Rabelo,
sobrenome tradicional do varejo nordestino. Dia sim e o outro também, o clã vem
sendo assediado pela empresária. Luiza Helena já teria apresentado uma proposta
para a compra da Lojas Rabelo, rede cearense com quase 80 pontos de venda e
faturamento anual de R$ 800 milhões. Trata-se da segunda investida do Magazine Luiza
sobre a empresa cearense. A primeira ocorreu há cerca de dois anos, mas os
Rabelo se esquivaram.
Naquele momento, sua prioridade
era pedalar o crescimento da rede varejista.
Desta vez, no entanto,
a situação parece mais favorável ao assédio do Magazine Luiza. Uma das razões é
o novo modelo apresentado por Luiza Helena. Em vez da venda integral do
controle, os Rabelo continuariam na operação como uma fatia minoritária.
No entanto, o fato que
pode acelerar as negociações vai além de questões societárias ou empresariais.
Recentemente, os controladores da Lojas Rabelo passaram por grande drama
familiar. O episódio estimulou o clã, especialmente os integrantes mais novos,
a pensar em adotar uma postura low profile e sair da linha de frente da
rede varejista, mantendo apenas um pé no negócio. Procurado, o Magazine Luiza
negou a negociação. Já a Lojas Rabelo informou "não ter conhecimento sobre
o assunto".
Luiza Helena tem
pressa em fechar o negócio, até porque sabe que outros predadores graúdos estão
de olho nesta presa do varejo nordestino. A Máquina de Vendas,
por exemplo, teria sondado a empresa cearense recentemente. Os resultados da
Rabelo explicam o apetite dos grandes do setor.
Nos últimos cinco
anos, o faturamento da Rabelo cresceu, em média, 30%. Este desempenho permitiu à
família acelerar a expansão da rede. Ainda neste ano, a empresa deve chegar à
marca de 100 lojas e fincar sua bandeira em todos os estados do Nordeste, com a
abertura dos primeiros estabelecimentos em Alagoas e Sergipe. Hoje, 60% dos
seus pontos de venda estão concentrados no Ceará.
Fonte: Relatório Reservado
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